文 | Toby Lu

从一款简单的刷粉GIF工具到中国最大的短视频平台之一，低调成长了8年的网站快手今年选择不再低调，人们恍惚间发现这个成长于主流人群之外的名片快手黑牛刷业务网站互联网产品，已成庞然大物，赞每赞网站推并且开始加速奔跑了。天福

在今年6月份，利免快手创始人宿华和程一笑联合署名发布内部信：快手接下来要进入“战斗模式”。费领目标是取刷：2020年春节之前实现3亿的日活跃用户。在互联网流量红利见顶的广空当下，寻增长异常困难，刷粉守存量同样困难。网站

7月23日，名片快手首届“光合创作者大会”在北京举办，赞每赞网站推会上快手高级副总裁马宏彬在会上宣布“光合计划”——未来一年，天福快手将拿出价值100亿元的利免流量，为10万个优质创作者的成⻓加速，同时快手将以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施，与更多内容专业机构进行深⼊合作，更好地服务创作者。快手黑牛刷业务网站

“光合计划”：价值100亿流量扶持10万个创作

Morketing了解到，快手“光合计划”主要分为3个方面：快手与内容机构的合作；快手扶持优质生产者的数量；快手所打造的“创作者平台”。

第一，在内容机构合作上面，相比其他短视频平台将MCN机构奉为“座上宾”不同，快手似乎在对MCN机构生产内容合作有些滞后，这或许源于快手所信奉的让普通人都感受到平台流量普惠的价值观，但是内容源对平台发展至关重要，快手不是将MCN内容“独家”，而是更好的服务这群机构创作者。

在会上，快手宣布将与MCN、机构媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作和区域合作等方式帮助优质创作者搭建长期发展的“私域流量”基础，探索机构达人孵化和商业变现的模式。

在今年大家对于“私域流量”的话题谈的比较多，相对于微博、抖音等“公域流量”平台，“私域流量”更加强调流量主对于流量的控制，用户粘性和交互性更好。

用户之间形成更强的社交关系，造就了“老铁经济”，这得益于快手上的流量分发依据去中心化和普惠原则。流量池的推荐来自算法推荐和关注链接，这造就了大量的腰部账号，他们所掌控的流量更容易商业变现。

第二，快手宣布将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者快手买流量有用吗，重点覆盖20个垂类，通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持，同时通过打造更多的爆款活动，让优质的创作者获得更多的曝光量快手买流量有用吗，预计全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。

初入快手的创作者，选择一个正确的领域非常重要。

快手透露今年的80%的流量扶持将投入到美食、体育、政务、二次元等领域，特别是汽车领域快手买流量有用吗，快手还在平台上单独开设出一个“快说车”频道，这也是得益于汽车内容的强变现的属性。

第三，快手给自己的定位还是一个“服务者”，服务平台的创作者。将提升平台服务，用技术和数据为创作者发展保驾护航。

快手将打造“创作者平台”，开放对公结算、数据中心、多账号管理系统给创作者使用。此外，还将从创作者学院、原创内容保护、官方运营服务和开发更多创作工具等方面推进，完成整个平台服务升级，以形成一个更高效、更健康的内容平台生态。

快手商业化奔跑：发布“双10计划”

相比抖音快速起量之后立马进行商业化不同，快手的商业化动作给人感觉慢许多。

援引知情人士称，抖音今年的营收目标为500亿元，主要收入来源是信息流广告。而快手也正在加速商业化步伐，快手商业化在7月中旬披露的2019年新营销业务营收目是150亿。

快手商业副总裁严强表示：“2017年之前，我们一直在摸索两件事——还有什么样的商业模式适合快手，以及在快手里发展商业的时候，怎样才能不牺牲用户体验。”今年的一系列动作说明快手已经将商业化路径和目标逐渐探索清楚了。

相对其他视频平台，大部分只有头部作者才能尝到商业化的果子，快手所遵循普惠的流量分发体系，让更多的创作者得到受益，严强现场公布了相关数据，超过1600万人在快手获得了收益，每天有6万人获得商业收益。

这源于在快手上每天有200多万条的商业内容产生，比如询问东西在哪里买、介绍有用的产品等信息，快手已经积累了3亿广告主。

快手发布“双10计划”，将分别为加入“超级快接单”和“创作者激励计划”的快手创作者分成10亿，进一步强化了创作者在快手社交营销体系的“C位”，为每类创作者找到最适合的高效变现之道。

“超级快接单”顾名思义，是帮助品牌链接创作者的平台，类似于微博的微任务、抖音的星图平台。这次升级主要是为创作者增加了更多维度的标签，在创作者画像、短视频、快直播等六项功能升级后，将大幅度提升创作者收入。

“创作者激励计划”是利用AI的方式自动匹配私域流量用户感兴趣的广告进行投放，创作者不需要专门拍摄商业视频、不需要单独拓展广告主资源，可以让创作者零门槛切入潜力无限的短视频社交市场，获得持续收益。

严强透露，在小流量测试期间，“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人，单创作者单日最高收入超过3万元。

短视频电商是快手今年发力重点

另外，短视频电商是快手今年发力的重点。

目前，快手上电商作者主播规模已经超过了100万，并以每月10%的速度增长，快手上电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别，粉丝量超10万的电商作者平均每月收入5万元。

今年，快手电商将开放流量扶持电商创作者，同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益。

快手电商相对抖音短视频电商，因为社交基因的加持，演化成为一种“老铁经济”，基于对老铁的信任，产生的电商需求更加牢固。

在“光合计划”现场，一位来自来自贵州天柱县的21岁侗族女孩雪莉，玩快手不过才2年时间，如今拥有300多万粉丝。她讲述自己在快手上的电商经历，当时简单的发了一个视频，播放量上百万，很多快手用户添加雪莉微信要购买水果，突如其来的巨大订单量让她难以置信，偏远山村的产品通过物流抵达城市各处。

快手上用户不仅对大众产品感兴趣，哪怕再“窄众”的产品也能找到它的用户。来自河北保定的“樊少皇”——手工耿，他在快手上同样拥有300多万粉丝，他的拿手绝活是电焊，相比其他人手工制作实用的产品，他在快手上走上了一条“无用之路”。

螺母组成的加特林、吃面神器、菜刀手机壳等，众多颠覆大众想象的奇特手工产品，没想到在快手上也有非常多的老铁购买，手工耿表示，在快手小店上畅销的产品一个月能卖出一百多件，这是一个非常小众的产品，自己收入已经比原来翻了好几倍，未来会尝试公司团队化运作。

总结

从“摸着石头过河”到如今“站立式过河”方式的转变，快手似乎找到了平衡用户体验和商业化的角度了。直播给快手已经带来了巨大的现金收入，有待开垦之地有信息流和电商业务，快手的“老铁经济”和“私域流量”属性是其优势。

快手发布“光合计划”，主要是希望基于普惠的价值观、人工智能技术、强大的社交基因，可以帮助创作者找到一条可行的变现之路，犹如生物界“光合作用”，在阳光的照射下，生物释放出氧气发生一系列新陈代谢。